出海掘金进行时：朴西、realme的TikTok阵地经营秘籍

原标题 ：出海掘金进行时：朴西、出海realme的掘金进行经营TikTok阵地经营秘籍 2023-05-26 10:45:00 作者
：宋均益 近年来 ，越来越多企业选择出海寻求增长空间，时朴但部分品牌出海即遭遇“水土不服”，阵地品牌认知度提升缓慢 、秘籍产品销量低迷等问题频出。出海同时 ，掘金进行经营新环境下传统营销手段逐渐失效，时朴部分成熟出海品牌也遭遇了增长瓶颈
。阵地因此 ，秘籍通过营销创新实现市场突围
，出海不论对于出海新玩家还是掘金进行经营老手来说 ，都是时朴一条必经之路。 5月18日，阵地在TikTok for Business举办的秘籍2023 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，朴西跨境联合创始人钱帅分享了朴西从0开拓海外市场，通过8个月的TikTok Shop经营获得GMV300%增长 ，跻身2022年TikTok Shop鞋靴类目榜首的成功经验
。realme全球社媒负责人J.J.Kwan分享了realme通过“本土化”品牌经营不断融合当地用户习惯 ，实现品牌影响力和用户偏好度持续提升的营销实践 。这些分享可以为不同领域、处于不同出海阶段的品牌提供有益参考。 以爆款内容抢占用户认知，构建“种草-转化-留存”模型 初入出海赛道的品牌如何跨越地域、文化差异 ，在海外市场脱颖而出，甚至在当地市场走红 ？钱帅表示，朴西在TikTok平台开展营销的第一阶段，联合达人生产短视频内容，提升产品和品牌曝光度。在第二阶段，朴西入驻TikTok Shop，并围绕用户进行“种草-转化-留存”一站式的经营管理，在TikTok生态内实现了品牌声量和用户留存的双重增长 。 此前，一位外国网友在好物分享视频中，以“踩屎感”形容鞋子的舒适性 ，引发了TikTok平台用户的广泛共鸣。受此启发 ，朴西决定以“踩屎感”为核心在TikTok平台开展内容营销，通过发布类似主题的创意短视频  ，不断传播产品舒适度的核心记忆点
，激发消费者共鸣，甚至引起KOC 、KOL注意进行自发内容创作，借此朴西产品柔软
、舒适等产品卖点深入用户心智，持续打造出多款“大爆品” ，在东南亚市场逐步站稳脚跟。 2022年，朴西入驻TikTok Shop ，并借力TikTok for Business打造了“种草-转化-留存”的增长模型 ，通过自产内容或达人创作短视频 
，吸引消费者种草，再借助商城和直播等形式转化为实际销量。短视频、直播间双开模式 ，多触点留存住用户资产，鼓励用户分享好物心得，反哺新一轮内容传播和复购，以此形成从种草 、破圈到购买的长效增长闭环 ，促进品牌销量和口碑持续攀升。 钱帅表示
，TikTok的短视频和直播有非常强转化能力，帮助朴西承接了用户的全生命周期 ，目前朴西将近一半的 GMV 来自TikTok营销产品的影响 。2022年6月入驻TikTok Shop后，朴西在Q3便同步在菲律宾 、越南 、泰国市场开设小店 ，每个市场日销达300-500单 。去年12月于TikTok Shop举办的超级品牌日活动中 ，朴西实现了132%的销量增长和超750万的曝光量。 在营销成本不断抬高的背景下 ，出海品牌可利用TikTok的达人生态打开第一波用户的品牌认知 ，再通过短视频创意形式来沉淀品牌用户，最后借助直播间和TikTok Shop实现下单转化，以用户运营让用户支持品牌，以此转动品牌生意经营的无限循环，为品牌在当地的长足发展打下坚实用户基础。 深耕“本地化+立体式”营销 ，实现“品效销一体” 在海外市场“落地生根”之后  ，品牌进入了“深根”运营的阶段 ，其中会遭遇品牌认知不足和市场渗透率低的困境。诞生于2018年的realme，成立当年便进军印度市场，目前已是一位资深出海选手。realme是如何在红海手机市场杀出重围，实现持续增长的
？ J.J.Kwan表示，realme的目标用户与TikTok的用户群体的重合度极高 ，因此选择TikTok平台作为出海传播和运营的重要渠道。他强调，realme注重内容营销 ，开展营销活动时坚持以品牌为基础、以产品为核心、以用户认同为目标，与用户建立情感共鸣
 ，进而提高平台用户与realme的粘性 。 具体来讲，realme借助TikTok平台了解海外市场和新兴用户特征 ，打造定制化圈层营销策略 ，在玩法设计上契合本土用户习俗和喜好
，逐步建立起与本土用户情感共鸣的触点，拉近了品牌与用户的距离。 例如 ，在2022年斋月期间，realme联合TikTok for Business打造了#CaptureRamadanSpark 品牌挑战赛，结合斋月习俗定制了“realmeow轮盘送祝福”的互动形式，根据不同国家文化区分设置不同祝福内容，成功吸引大量用户参与挑战分享 ，相关内容在4个海外市场收获了超过121亿次的观看量
，realme的ad record 提升5%，品牌知名度提升超3% 。 同时
，realme十分注重与短视频达人、KOC的互动，在新品realme C55印尼首发期间 ，realme基于TikTok的Branded Mission（一种以众包形式向创作者征集品牌广告内容的解决方案）开展营销推广，邀请多位达人使用以 C55的核心理念“Champion”为创意的歌曲创作视频 ，收获了大量的优质UGC内容 ，挑战赛页面总播放量超6600万，整体互动率相比22年斋月项目提高了367%
。 此外，为了让用户的购买旅程在TikTok平台形成完整链路 ，realme在2021年成为了首个入驻TikTok Shop的出海手机品牌
，在不断经营老用户、吸引新粉丝的同时 ，在平台内完成转化 。 J.J.Kwan表示，realme希望同TikTok不断探索直播带货、达人营销、IP 合作等新玩法，打造立体式的营销体系深度触达用户，实现品牌曝光  、受众沉淀和销售增长的协同推进。 透过朴西和realme的案例可见 ，出海品牌借力TikTok可有效达成“高速 、高效 、高质”的营销目标 ，真正实现“品 、效、销”一体化的长线经营。这些品牌的成功实践，也验证了TikTok for Bussiness作为出海者必选合作伙伴的生意经营和品牌营销价值
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